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Un white paper è uno strumento di comunicazione e marketing utilizzato maggiormente in una strategia di marketing B to B (business to business). Il principio si basa su una strategia di Inbound marketing, ovvero una strategia che mira ad attirare il potenziale cliente grazie a contenuti informativi e utili che rispondono alle domande del target. Questo metodo si è dimostrato valido ormai da diversi anni. Ecco come secondo ITsocial e CMIT il white paper è un supporto di marketing apprezzato dai direttori IT (tecnologia dell'informazione) al 62%.
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Un white paper è per definizione un mezzo di comunicazione che permette all'azienda di presentarsi, di mostrare la propria competenza e il proprio know-how . Il suo obiettivo non è fare promozione diretta, ma fidelizzare e trovare nuovi potenziali clienti e clienti.
Per fare ciò, il white paper fornisce informazioni precise e utili su un argomento, sempre in connessione con la comunicazione complessiva dell'azienda. Queste informazioni su temi specifici dimostreranno ai lettori la legittimità dell'azienda nel suo campo di attività e rafforzeranno l'immagine del marchio. Dopo averlo letto, il potenziale cliente vorrà acquistare il prodotto e condividere il white paper con colleghi o conoscenti.
De Inoltre, il white paper paper fa parte di una strategia di raccolta dati del cliente: il potenziale cliente deve fornire i propri dati di contatto tramite un modulo per scaricarlo e leggerlo.
Il contenuto di un white paper non va ovviamente trascurato. Tuttavia, per mantenere l'attenzione del lettore, anche il layout e la presentazione generale devono essere piacevoli. Assicurati quindi di scrivere un riepilogo chiaro e titoli accattivanti che incoraggino a scaricare il documento . Puoi anche integrare grafica, illustrazioni o anche infografiche per facilitare la lettura e mantenere così la piena attenzione del lettore fino alla fine della lettura.
Scrivere un white paper deve essere semplice, comprensibile e facile da leggere. Oltre agli errori francesi, elimina questi errori che possono appesantire il tuo white paper:
D'altra parte, usa fonti e figure di studio affidabili a supporto dei tuoi punti, scrivi un paragrafo per ogni idea e assicurati di avere una buona punteggiatura. La scrittura di un white paper deve essere molto precisa pur essendo concisa:circa 3.000 parole.
L'invito all'azione (CTA) è il punto finale di un white paper. Fa parte di una strategia di marketing per raggiungere obiettivi commerciali facendo sì che il lettore voglia firmare con te. La CTA, infatti, spinge il lettore a contattare l'azienda, a consultare i prodotti disponibili sul sito, a richiedere un preventivo, a sottoscrivere un abbonamento, ecc. ;
A La pagina di destinazione sul tuo sito web è essenziale per facilitare la promozione del tuo white paper fornendo al contempo il modulo di download. Inoltre, nulla ti impedisce di inserire un inserto nella tua home page per incoraggiare i potenziali clienti a scaricare il tuo white paper!
La newsletter è lo strumento perfetto per instaurare un rapporto di fiducia e vicinanza con i tuoi prospect. Perché non sfruttare questo quadro per promuovere il tuo white paper? Si tratta di fidelizzare i clienti esistenti e informarli della pubblicazione online del tuo white paper.
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Per promuovere il tuo white paper, perché non includere un collegamento al tuo white paper nella pagina fine degli articoli del tuo blog che trattano argomenti simili? L'obiettivo è farti venire voglia di saperne di più sull'argomento menzionato nei tuoi articoli in modo da spingere il potenziale cliente a scaricare il documentoe invitarlo a lasciare i propri dati di contatto. < /p>
Sapevi che è possibile aggiungere un CTA alla firma e-mail per promuovere il tuo white paper? Niente di più semplice per coinvolgere i tuoi potenziali clienti presentando te stesso e la tua azienda. Prendendo la forma di un collegamento cliccabile dalla firma, l'invito all'azione ti consente di reindirizzare alla tua pagina di destinazione o al form per scaricare il white paper.
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